По мнению исследователей, мы жестикулируем, чтобы не отставать от своих же слов[151]. Это все равно что дирижировать себе. Вы когда-нибудь видели, чтобы, рассказывая историю, человек слегка размахивал руками, вторя своим словам? Это очень ритмичный жест. Движения «палочкой» – простые, быстрые движения рук, которые повторяются независимо от того, о чем речь (в отличие от поясняющих жестов, призванных подчеркивать вербальное утверждение).
Когда ученые наблюдали за теми, кто рассказывает истории, они обнаружили, что те использовали и поясняющие жесты, и «взмахи палочкой»[152].
Поясняющие жесты помогут вам объяснить, а другим – понять.
Когда жестикулировать
• Когда вам важно объяснить все так, чтобы все поняли.
• Чтобы продемонстрировать уверенность в собственных словах и владение темой.
Когда не следует жестикулировать
• Если не хотите, чтобы на вас смотрели. Например, по работе я часто сталкиваюсь с инженерами или с теми, кому приходится объяснять какие-то технические нюансы. Они часто показывают слайды. Когда вы хотите, чтобы кто-то посмотрел на ваш график, видео или презентацию, а не на вас, не жестикулируйте так сильно. Жестикуляция привлекает зрителей.
• Если кто-то слишком пристально смотрит на ваши руки, когда вы жестикулируете, возможно, ваши движения чересчур демонстративны.
Жесты – артисты на подтанцовке. Их лучше всего держать на заднем плане, чтобы подчеркивать какие-то слова, – они не должны перетягивать одеяло внимания на себя.
• Если люди уклоняются от ваших движений, значит, вы жестикулируете слишком активно. Попробуйте держать в руках карандаш, пульт или чашку с водой – так вы будете себя контролировать. Вы когда-нибудь играли в бейсбол? Старайтесь держать руки в зоне удара: на уровне плеч, выше талии – и не более чем в 30 см от туловища.
• Чтобы выглядеть более заинтересованным во время видеозвонков или на сцене. Жесты добавляют глубины вашим объяснениям.
Некоторые исследователи отметили жест «смирения», когда человек держит расслабленные руки перед собой, на уровне пояса[153]. Это можно делать стоя или сидя. Кеннеди так простоял в течение первой минуты своих президентских дебатов. Это позитивный сигнал, который используют, слушая кого-то: он показывает, что ваши руки расслаблены и спокойны, а туловище при этом открыто и хорошо просматривается.
Мария Эва Дуарте была внебрачным ребенком, рожденным в бедной сельской деревне, в самом сердце Аргентины, в 1919 году. В 16 лет, взяв себе прозвище Эвита, она сбежала в Буэнос-Айрес, чтобы осуществить свою мечту: стать звездой[154].
Работая на местной радиостанции, она познакомилась со своим будущим мужем Хуаном Пероном, работавшим в правительстве. Эвита помогала ему в предвыборной кампании, организованной в рамках президентской гонки: устраивала митинги, выступала перед аргентинскими рабочими, руководила от имени мужа массовыми демонстрациями.
Она быстро стала звездой. Перон победил на выборах, а Эвита стала играть еще б
Она стала известна благодаря фирменному невербальному сигналу: быстрой демонстрации ладоней. Посмотрите фрагменты ее выступлений – и вы увидите, как часто она к этому прибегала: взмах рукой, воздушные поцелуи, поднятые над головой руки[155]. Она использовала ладони, чтобы направлять аудиторию, успокаивать ее или заводить, если в этом была необходимость.
17 октября 1951 года более миллиона человек собрались послушать одну из заключительных речей Эвиты. У нее обнаружили рак, от которого она скончалась всего через несколько месяцев. Речь была произнесена на митинге трудящихся. Эвита призывала к переменам, выступала против несправедливости, а затем подняла руки над головой, раскрыла ладони и вытянула их к небу – этот жест станет каноническим.
ebooksa