Он что, не может разобраться быстрее? Нет, дело не в этом, он хочет посмотреть, что будет происходить с компанией, когда что-то поменяется.
То есть он смотрит не просто на компанию, а на то, как она «живёт» в экономической ситуации, насколько она адаптивна и устойчива. «Только когда приливная волна отойдёт от берега, станет видно, кто плавал голышом», — говорит Баффетт.
II. Реалистичность — то есть акцент не на абстрактных цифрах, конкретном продукте или состоянии рынка, а на том, «что происходит на самом деле». Баффетт досконально разбирается в активах, которые приобретает. Но для него это не цифры в таблицах, для него это показатели реального положения дел.
«Есть целая куча вещей, о которых я понятия не имею, — говорит Баффетт. — Я держусь от этой кучи подальше». То есть если это бизнес, в котором Баффетт не разбирается, он и не станет рисковать. Даже тратить время на это не будет: «Никогда не вкладывайте деньги в бизнес, который вы не можете понять».
«В бизнес-школах учат, что сложное поведение лучше простого. Но простое поведение — эффективнее», — говорит он. То есть вы можете витать в облаках абстрактных конструкций, но под ними всегда есть реальность, и, на вкус Баффетта, лучше отталкиваться от этого — ближе к делу, к реальному положению дел.
О своих ошибках и финансовых потерях он говорит с тем же реалистичным, заземлённым, я бы сказал, подходом: «Я сделал массу ошибок. И сделаю ещё столько же. Это часть игры. Ты не можешь быть совершенным. Но ты можешь стремиться к лучшему. Требовать совершенства от себя — значит требовать слишком многого». «Я не расстраиваюсь. Я просто принимаю вещи такими, какими они являются».
III. Индивидуальность подхода — можно сказать, что он буквально личностный. Это касается не только владельцев компаний, но и его собственных сотрудников, а также его акционеров — с каждым индивидуально, к каждому свой подход, всё лично. В каждый бизнес, о котором он думает, он вносит «сущность» — словно бы видит его «самое само».
В 1983 году Баффетт покупает бизнес по продаже мебели
А как проходила сама сделка? Ерунда: «Мы дали миссис Би чек на 45 миллионов долларов, а она дала своё слово», — вспоминает Баффетт.
Роза Блюмкин
То, что Уоррен Баффетт рассказывает историю своей знакомой в отчёте для акционеров, — само по себе примечательно. Впрочем, Роза Блюмкин и в самом деле личность выдающаяся.
Родившись в небольшой деревушке под Минском, она с детства мечтала уехать в Америку. Регулярные еврейские погромы лишь ускорили дело. Через Китай, Японию всеми правдами и неправдами она добралась со своим мужем и детьми до Штатов, где в Омахе они открыли ломбард.
Но во время Великой депрессии ломбард разорился, и Роза построила бизнес с нуля на рекламе: «Оденем вас с головы до ног всего за 5 долларов». В набор входили бельё, костюм, галстук, туфли и соломенная шляпа — подержанная одежда, купленная перед этим за чуть меньшие деньги.
И это только одна её бизнес-идея. В основе её бизнеса всегда была цена. Она делала всё, чтобы её товар стоил дешевле, чем у конкурентов. Против неё несколько раз даже начинали судебные тяжбы, обвиняя в демпинге. Но она неизменно выигрывала их, доказывая, что можно торговать с прибылью и по её ценам.
Надо ли говорить, что этот процесс только прибавил Розе популярности у покупателей? Забавно, что во время суда она умудрилась превратить судью в своего клиента — продала ему ковры на полторы тысячи долларов.
80 % её компании, основанной в 1937 году, Уоррен Баффетт купил в 1983-м, когда Розе исполнилось 90 лет. Она по-прежнему продолжала работать в компании, но в какой-то момент её отношения с внуками, также состоявшими в правлении, у неё полностью разладились.
Роза демонстративно вышла на пенсию в 95 лет. Обида на внуков не проходила, и Роза дала несколько скандальных интервью — досталось и её внукам, и Баффетту, который, впрочем, решил дистанцироваться и не принимать ничью сторону в этом, по сути, семейном конфликте.
Но это не конец истории. Роза в свои неполные сто лет открыла компанию-конкурента, переделав под магазин принадлежавший ей склад — буквально через дорогу от
Учитывая сложившуюся ситуацию, её сын Луи наконец-то вразумил внуков, а Роза позвонила Баффетту, чтобы пойти на мировую. С цветами и конфетами Баффетт пришёл к ней в гости и принёс чек на 5 миллионов долларов, чтобы выкупить новый бизнес Розы.
Правда, в этом случае договор был составлен. Его главный пункт обязывал Розу никогда и ни при каких условиях не конкурировать ни с Баффеттом, ни со своими родственниками.